Zu viele Aufträge

Wie gewinnt Unternehmensberater André Große über das Internet neue Kunden bis zur Vollauslastung, während er pro Woche 3 arbeitsfreie Tage genießt?

Unternehmensberater

André Große

Was Sie in dieser Fallstudie erfahren

Wie Unternehmensberater online die perfekte Zielgruppe für ihre Beratungsdienstleistungen finden (und somit unabhängig von Empfehlungen werden)
Die kuriose „Schwarzenegger-Methode“, mit der André Große scheinbar verloren gegangene Aufträge doch noch in Neukunden verwandelt
Eine effektive Vorgehensweise, um Interessenten über das Internet zu gewinnen und Aufträge am Telefon abzuschließen

Neukunden. Verlässlich und auf Knopfdruck

Die meisten Unternehmensberater sind zu breit aufgestellt: Sie machen scheinbar alles für jeden und finden trotzdem keine Kunden. Dadurch entsteht eine Abhängigkeit von Empfehlungen.

Aber was ist, wenn keine Neukunden mehr durch Empfehlungen entstehen?

Die schwankenden Einnahmen führen oftmals zu Existenzängsten. Man beginnt, sich unter Wert zu verkaufen und ständig Kompromisse bei der Klienten-Auswahl einzugehen. Man nimmt Klienten an, obwohl man bereits im Vorfeld weiß, dass dieser Auftrag mit viel Stress und Kopfschmerzen verbunden sein wird.

So ähnlich verlief es auch für André Große. Er arbeitete so viel, dass sein Körper ihm mit 51 ein klares Warnsignal gab: Lunge und weitere Organe waren kurz vor dem Versagen. Es war klar, dass es so nicht mehr weitergehen kann.

Dieser Vorfall rückte die Prioritäten von André in ein neues Licht. Statt jeden Tag die Grenzen des Körpers auszutesten, wollte er auf eine 4-Tage-Woche umsteigen und nur noch mit Wunschkunden zusammenarbeiten. Er schlug den Weg des Unternehmensberaters ein.

André hatte allerdings einen entscheidenden Vorteil gegenüber seinen Konkurrenten: Automatisierung. In dieser Fallstudie erfahren Sie, wie André als Unternehmensberater Kunden bis zur Vollauslastung generiert und gleichzeitig 3 freie Tage pro Woche genießt.

  • André Große
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Die Herausforderungen von André als Unternehmensberater

Eigens erstelltes Hamsterrad

André verdiente gutes Geld, wurde aber zum „Sklaven seines eigenen Unternehmens“. 60-Stundenwochen und erhöhte Stresspegel waren die Norm. Es war nur eine Frage der Zeit, bis der Körper die Notbremse ziehen würde.

Schwer erreichbare Kundschaft

Seine Zielgruppe war zahlungskräftig aber nicht leicht zu erreichen. Die gängigen Marketingkanäle wie Flyer oder Visitenkarten funktionierten leider nicht, wie gewünscht.

Keine reproduzierbare Akquise-Methode

Aufträge durch Empfehlungen sind zwar ein Bestandteil der Arbeit jedes Beraters, sollten aber niemals die einzige Methode sein, um an neue Leads zu gelangen. André fehlte ein Prozess, der verlässlich Interessenten generiert.

Die Lösung: Fokus und Automatisierung

Fokus auf eine Zielgruppe

Der Certified Consultant implementierte einen simplen Prozess, durch den die Terminbuchung automatisiert wurde. Interessenten landeten auf einer Landing Page und konnten einen Beratungstermin vereinbaren, ohne mit Mitarbeitern sprechen zu müssen.

Zielgruppe dort ansprechen, wo sie sich aufhält

Die Wunschkunden von André sind typischerweise keine Facebook-Konsumenten, daher hat er sich auf XING und LinkedIn fokussiert und dort regelmäßig neue Kontakte angeschrieben.

Automatisierung der Akquise-Methode

André setzte einen einfachen, automatisierten Prozess auf, mittels dessen sich Interessenten automatisch einen Beratungstermin bei ihm buchen konnten. So generierte er hochkarätige Leads am Fließband.

Automatisierung funktioniert auch für Sie!

Durch die Digitalisierung und Automatisierung seiner Prozesse hat André sich eine Vorgehensweise erschaffen, die ihm beständig Neukunden generiert, ohne auf Empfehlungen angewiesen zu sein.

Nicht nur das: Er arbeitet nur noch mit seinen Wunschkunden zusammen, die sich seine Dienstleistungen auch tatsächlich leisten können.

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Die Resultate 8 Monate nach der Automatisierung

21
neue Aufträge
321.150€
mehr Umsatz
4
Arbeitstage-Woche

Diese Zahlen sind beeindruckend, aber das neue Geschäftsmodell wirkt sich auch auf andere Bereiche seines Lebens überaus positiv aus:

  • Entlastung: Die Gesundheit von André war durch das hohe Stresslevel in einem alarmierenden Zustand. Die automatisierten Prozesse halten ihm nun den Rücken frei. Seine Gesundheit ist heute in einer deutlich besseren Verfassung als noch vor wenigen Jahren.
  • Zeit für Familie und Hobbys: Überstunden gehören der Vergangenheit an. Mit einer 4-Tage-Arbeitswoche hat André endlich für die wirklich wichtigen Dinge Zeit.
  • Nur noch Traumkunden: André arbeitet nur noch mit Kunden zusammen, bei denen die Chemie stimmt und die den Wert seiner Dienstleistung anerkennen.

Rechtlich immer auf der sicheren Seite

„Nach eingehender rechtlicher Prüfung durch mein Team und mich kann ich versichern, dass alle hier vorgestellten Lösungen, Prozesse und Technologien den Anforderungen der EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) sowie allen sonstigen datenschutzrechtlichen Erfordernissen vollumfänglich entsprechen. KlickTipp ist zweifelsohne ein echtes Vorbild in Sachen Datenschutz, das seinesgleichen sucht.“

Dr. Stephan Gärtner

Rechtsanwalt Dr. Stephan Gärtner gilt als DIE Datenschutzrechtskoryphäe im deutschsprachigen Raum. Seit 2018 ist er Datenschutzbeauftragter von KlickTipp und sorgt für die lückenlose rechtliche Absicherung aller KlickTipp-Nutzer.

„Jeder braucht eine reproduzierbare Vorgehensweise.“

Vom körperlichen Burnout zum Traum-Business. André Große ist dem eigens erschaffenen Hamsterrad dank Automatisierung entkommen und hat nun wieder mehr Zeit für seine Hobbies, die Gesundheit und arbeitet nur noch mit Wunschkunden zusammen.

Noch wichtiger: Er hat einen reproduzierbaren Prozess entwickelt, um Neukunden zu gewinnen. Abhängigkeit von Empfehlungen? Fehlanzeige.

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