Endlich unabhängig

Wie befreien sich Landwirte aus den Klauen der Supermarkt-Ketten und verkaufen Bio-Produkte erfolgreich direkt an Endkunden?

Landwirte

Marco Schröder & Maximilian Weil, Martinshof Biobus GmbH

Was Sie in dieser Fallstudie erfahren

Wie Landwirte auf eigene Faust eine Vielzahl neuer Kunden für ihre Produkte gewinnen (ohne auf Supermarkt-Ketten angewiesen zu sein)
Mit welcher pfiffigen Methode der Martinshof jede Woche über 13 Stunden Arbeitszeit einspart (und trotzdem mehr Kunden beliefert)
Wie der Martinshof 6.433,35 € Werbeausgaben in 52.183,18 € Umsatz verwandelt

„Entweder zu meinem Preis oder gar nicht.“

Landwirte befinden sich in einer unangenehmen Situation. Ihre Produkte sind nachhaltig, absolut hochwertig und gutes Geld wert; aber leider sind sie meist auf Supermarkt-Ketten als Verkaufspartner angewiesen, wodurch große monetäre Einbußen entstehen. Der Supermarkt als Mittelsmann raubt einen Großteil der Marge.

Die Supermärkte sind in der Lage, die Ware im Notfall überregional einzukaufen. Dadurch entsteht eine extreme Verhandlungsmacht, welche Landwirte in die Ecke drängen. Oftmals sind Landwirte gezwungen, den Forderungen der Supermärkte nachzugeben, da andernfalls die Existenz bedroht ist.

Der Einsatz von Frischwarenautomaten ist zwar ein erster Schritt in die Unabhängigkeit, aber bei weitem nicht ausreichend.

Aber was wäre, wenn Supermärkte als Mittelsmann aus dem Verkaufsprozess entfernt werden könnte?

Genau das haben Marco Schröder und Maximilian Weil dem Martinshof aus dem Saarland ermöglicht. Mit dem BioBus liefern die Landwirte hervorragende Bio-Lebensmittel direkt vor die Haustür der Konsumenten.

Die Marketing-Automatisierung hat auch in dieser Branche eingeschlagen wie eine Bombe.

  • Marco Schröder
    KlickTipp-Consultant
  • Maximilian Weil
    KlickTipp-Consultant

Die Herausforderungen von Landwirten

Abhängigkeit von Supermärkten

Landwirte sind auf Supermärkte angewiesen, um ihre Produkte zu vertreiben. Dadurch entsteht eine Abhängigkeit, die die Supermärkte ausnutzen. Die Folge: Dumping-Preise für nachhaltige und frische Bio-Ware. Der Supermarkt gewinnt, der Landwirt verliert.

Hervorragende Produkte, aber zu wenige Kunden

Da landwirtschaftliche Betriebe mit der Produktion der Lebensmittel ausgelastet sind, verfügen sie selten über das notwendige Know-How, um auf eigene Faust Kunden akquirieren zu können.

Zu hohe Auslastung

Landwirte arbeiten hart und rund um die Uhr. Unter dem vollgepackten Arbeitsalltag bleibt nicht genügend Zeit, um Prozesse aufzusetzen oder Marketingmaßnahmen einzuleiten. Somit rutschen Landwirte Tag für Tag weiter in die Abhängigkeit von Supermarkt-Ketten.

Die Lösung: Automatisierung und Digitalisierung

Eigener Verkaufsprozess mit Werbeanzeigen

Simpel, aber hocheffektiv: Durch einen einfachen Verkaufsprozess, der durch Werbeanzeigen angetrieben wird, steigt die Sichtbarkeit bei den Konsumenten. Mehr Menschen kaufen direkt vom Landwirt, statt die Ware im Supermarkt zu kaufen.

Attraktives Einstiegsangebot

Mit der „Schnuppertüte“ haben Marco Schröder und Maximilian Weil ein einfaches Produkt entworfen, welches sie den Konsumenten direkt anbieten. Dieses wird auf der Homepage des Martinshofs angeboten.

Automatisierte Kunden-Kommunikation

KlickTipp kommuniziert mit den Bestandskunden auf Wunsch automatisiert. So werden beispielsweise neue Angebote regelmäßig an die bestehenden Kunden herangetragen. Somit werden Landwirte Stück für Stück unabhängiger.

Automatisierung funktioniert auch für Sie!

Landwirte liefern nachhaltige Bio-Produkte, die im Supermarkt unter Wert verkauft werden. Durch Marketing-Automatisierung und das Aufsetzen von Prozessen ist es dem Martinshof gelungen, sich aus der Schlinge der Supermarkt-Ketten zu befreien.

Wollen auch Sie automatisiert mehr Kunden, mehr Geld und mehr Zeit gewinnen? Dann sehen Sie jetzt nach, welche E-Mail-Marketing-Lösung zu Ihrem Bedarf passt.

Die Resultate im ersten Jahr der Automatisierung

33.526 €
Mehrumsatz pro Jahr
684 h
Zeitersparnis pro Jahr
811,1 %
Return on Investment

Durch die Automatisierung der Marketingmaßnahmen spart der Martinshof viel Geld und Zeit ein. Darüber hinaus profitieren die Landwirte auch wie folgt von der Automatisierung mit KlickTipp:

 

  • Zeit für das Wesentliche: Landwirte sollten sich nicht auf den Vertrieb konzentrieren müssen, sondern sich um das kümmern, wofür sie ursprünglich angetreten sind: hervorragende Lebensmittel in Bio-Qualität produzieren.
  • Freier Kopf: Die Abhängigkeit von Supermärkten ist nicht nur eine finanzielle, sondern auch eine seelische Belastung. Dank der Automatisierung hat der Martinshof nun eigene Kunden akquiriert, an die er Produkte verkauft.

  • Wiederkehrende Einnahmen: Es ist wenig überraschend, dass ein Großteil der Kundschaft von der Ware des Martinshofs begeistert ist. Daher entscheiden sich viele der Erstkäufer für ein Abonnement und werden nun regelmäßig beliefert.

Rechtlich immer auf der sicheren Seite

„Nach eingehender rechtlicher Prüfung durch mein Team und mich kann ich versichern, dass alle hier vorgestellten Lösungen, Prozesse und Technologien den Anforderungen der EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) sowie allen sonstigen datenschutzrechtlichen Erfordernissen vollumfänglich entsprechen. KlickTipp ist zweifelsohne ein echtes Vorbild in Sachen Datenschutz, das seinesgleichen sucht.“

Dr. Stephan Gärtner

Rechtsanwalt Dr. Stephan Gärtner gilt als DIE Datenschutzrechtskoryphäe im deutschsprachigen Raum. Seit 2018 ist er Datenschutzbeauftragter von KlickTipp und sorgt für die lückenlose rechtliche Absicherung aller KlickTipp-Nutzer.

Digitalisierung in der Landwirtschaft. Kann das funktionieren?

Diese Fallstudie hat wieder einmal bewiesen, dass jede Branche von der Digitalisierung profitiert. Selbst Landwirte, welche in der Regel eine ältere Kundschaft beliefern, können online neue Kunden gewinnen.

Dadurch sparen die Betriebe nicht nur Zeit und Geld, sondern werden auch unabhängig von Supermarkt-Ketten, welche die frische Ware unter Wert verkaufen.

Vorbei sind die Tage, an denen der Martinshof den harschen Forderungen der Supermärkte nachgeben muss.

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Wir lassen Sie nicht alleine

KlickTipp hat über 961 deutschsprachige, zertifizierte Consultants ausgebildet, die darauf spezialisiert sind, Prozesse wie diese in Ihrem Unternehmen zu implementieren.

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Mario Wolosz

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KlickTipp leistet keine Rechtsberatung im Einzelfall. Vor Umsetzung der hier dargestellten Kampagnen ist eigener anwaltlicher Rat einzuholen.