Unabhängig von Empfehlungen
Wie konnte Alexander Krauß automatisiert 4.812 heiße Leads für hochpreisige Coaching-Angebote generieren?
Trainer, Coaches & Consultants
Was Sie in dieser Fallstudie erfahren
Traditionelles 1:1-Coaching online. Kann das funktionieren?
Simon und Susanne von der uchange AG helfen Frauen dabei, ihre wahre Berufung zu finden und diese in einem Job auszuleben, der sie erfüllt. Ein hervorragendes Angebot, das an die Massen gebracht werden muss.
Die beiden haben ihre Selbständigkeit bisher wie die meisten Coaches ausgelebt: Viel manuelle 1:1-Arbeit vor Ort. Sie wussten, dass der Zug der Digitalisierung auch die Coaching-Szene nachträglich verändert. Sie fürchteten allerdings, den Anschluss zu verpassen.
Die Abhängigkeit von Empfehlungen und den damit einhergehenden schwankenden Einnahmen belasteten Simon und Susanne zunehmend. Die Frage lautet nun:
Wie kann man als zertifizierter Coach vom Online-Wandel profitieren, ohne seine seriöse Außenwirkung zu verlieren?
Vorhang auf für Alexander Krauß: Der Certified Consultant nahm sich der beiden an und erstellte mit den beiden ein seriöses online Seminar. Anschließend schaltete er eine simple Video-Anzeige, um das Seminar zu bewerben.
Das Ergebnis könnte man als „Durchbruch“ beschreiben. Simon und Susanne konnten nicht nur bedeutend mehr Menschen helfen, sondern wurden auch unabhängig von Empfehlungen. Das online Seminar wurde eine echte „Kundenmaschine“ – und dabei mussten Susanne und Simon nicht ihre Seriosität opfern.
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Alexander KraußKlickTipp-Consultant
Die Herausforderungen der meisten Coaches
Zeitintensive und ineffiziente Kundengewinnung
Neue Kunden sind das Lebensblut jedes Unternehmens. Ohne Aufträge kann es nicht bestehen. Bisher wurden die meisten Leads manuell akquiriert, beispielsweise auf Messen oder über Empfehlungen. Das ist nicht nur aufwändig, sondern auch zeitintensiv.
Keine Skalierbarkeit
Die Neukundengewinnung auf Messen oder durch Gespräche kann schlichtweg nicht skaliert werden, da man selbst zum Flaschenhals des Geschäfts wird. Es musste eine personenunabhängige Methode zur Neukundengewinnung her.
Schwankende Einnahmen
Die Abhängigkeit von Empfehlungsmarketing sorgt für schwankende, unsichere Einnahmen. Die meisten Coaches haben keine verlässliche Methode, um beständig Neukunden zu gewinnen. Bleiben Empfehlungen aus, bricht ein Großteil der Einnahmen weg.
