Mehr Photovoltaik-Verkäufe
Wie verkauft enerix in 6 Monaten 300 zusätzliche Photovoltaikanlagen, während die Konkurrenz ihr Geschäft aufgeben muss?
Was Du in dieser Fallstudie erfährst
„Das Internet ist der wichtigste Leadgenerator geworden.“
Peter Knuth und sein Partner Stefan Jakob sind Gründer von enerix – einem Anbieter von Photovoltaikanlagen und Stromspeichern für Einfamilienhäuser und Unternehmen. Ihre Mission ist es, die Energiewende in private Haushalte zu bringen.
Peter wusste, dass sich ein großer Teil seiner potenziellen Kunden im Internet informiert, bevor sie in Photovoltaikanlagen oder Stromspeicher investieren. Genau hier liegt eine große Chance.
Viele Interessenten schauen sich zwar auf der Internetseite von enerix um, entscheiden sich aber oft erst Monate später für eine Investition – dann womöglich bei einem anderen Anbieter.
Das Ziel war also klar: mit Besuchern der enerix-Homepage in Kontakt bleiben und als Anbieter präsent sein. Genau das hat Peter Knuth mit KlickTipp automatisiert umgesetzt.
Besucher können nun im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse DSGVO-konform weitere Informationen anfordern. So baut Peter Knuth Vertrauen zu Interessenten auf und bleibt mit ihnen in Kontakt. Das Ergebnis: enerix verkauft über 300 Photovoltaikanlagen mehr pro Jahr.
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Peter KnuthGründer von enerix
Die Herausforderungen von enerix als Anbieter dezentraler Energiesysteme
Ineffizientes Marketing
Messen, Print-Werbung oder Infoabende – all diese Marketingmaßnahmen hatten eines gemeinsam: Sie waren ineffizient. Durchschnittlich bezahlte Peter Knuth 78 € pro Kontaktanfrage.
Hoher Informationsbedarf
Das Auftragsvolumen pro Kunde war sehr hoch. Deshalb dauerte es oft Monate oder Jahre, bis Interessenten eine Kaufentscheidung trafen. In dieser Zeit musste enerix präsent bleiben.
Starker Konkurrenzdruck
Interessenten konnten zwischen vielen Anbietern wählen – von lokalen Handwerkern bis zu Energieversorgern. enerix musste deshalb klar hervorstechen.
