Kundengewinnung für Ingenieurbüros
Wie gewinnen kleine Ingenieurbüros mit nur 1.000 € Werbebudget planbar sechsstellige Aufträge?
Was Du in dieser Fallstudie erfährst
„Wir haben noch nie einen Kunden über das Internet gewonnen.“
Genau das ließ Jörg Lehmann, CEO der Lehmann Engineering GmbH, verlauten. Nach enttäuschenden Erfahrungen mit Marketing-Agenturen hatte er die Hoffnung verloren, das Internet zur Kundengewinnung nutzen zu können.
Projekte im Ingenieurwesen verlaufen oft zyklisch: Nach einem großen Auftrag entsteht meist eine Pause, in der neue Kunden gewonnen werden müssen. Das Problem: Während der Auftragsbearbeitung bleibt kaum Zeit für Akquise.
Die ideale Lösung: schon während laufender Projekte über das Internet neue Anfragen gewinnen, damit sich die Zeit zwischen zwei Aufträgen verkürzt.
Bühne frei für die KlickTipp Certified Consultants Heiko Lube und Andreas Wagner.
Im Gespräch mit Jörg Lehmann wurde schnell klar: Sobald sich ein Interessent per Telefon meldete, konnte Lehmann ihn überzeugen. Wie so oft lag das Problem nicht an der Qualität des Ingenieurbüros, sondern daran, dass zu wenige passende Interessenten generiert wurden.
Das Ziel war genauso simpel wie klar: Durch smarte Marketing-Automatisierung sollte das Telefon öfter klingeln. Die Certified Consultants nutzten die Automatisierung, um genau das zu erreichen – mit durchschlagendem Erfolg.
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Heiko LubeCertified Consultant -
Andreas WagnerCertified Consultant
Die Herausforderungen der Lehmann Engineering GmbH
Zu wenige passende Anfragen
Das Auftragsvolumen im Ingenieurwesen ist enorm. Ein einziger Auftrag kann sechsstellige Umsätze bedeuten. Die Abschlussquote war gut, aber es meldeten sich zu selten passende Interessenten.
Entscheider schwer erreichbar
Die Dienstleistungen der Lehmann Engineering GmbH richten sich an Konzerne und Entscheider. Diese Zielgruppe lässt sich über klassische Offline-Akquise oder Facebook nur schwer erreichen.
Mehr Personal für neue Aufträge
Ein Luxusproblem: Wenn mehr Aufträge entstehen, müssen schnell und kosteneffizient qualifizierte Mitarbeiter gewonnen werden. Andernfalls können neue Aufträge nicht zuverlässig bearbeitet werden.
