Mehr Mitglieder für Fitnessstudios
Wie gewinnen kleine, inhabergeführte Fitnessstudios kontinuierlich neue Mitglieder und bestehen im Wettbewerb mit großen Fitnessstudioketten?
Was Du in dieser Fallstudie erfährst
Wie überleben inhabergeführte Fitnessstudios gegen gigantische Studio-Ketten?
Inhabergeführte Fitnessstudios haben es nicht leicht: Große Fitnessstudioketten locken potenzielle Mitglieder mit niedrigen Preisen und hohen Werbebudgets.
Dadurch entsteht ein Konkurrenzkampf, den kleine Studios nur schwer gewinnen. Wenn mehr Mitglieder kündigen, als neue hinzukommen, wird die Lage schnell kritisch.
Das kann schnell existenzbedrohend werden, denn Geräte, Fläche, Personal und Miete verursachen hohe Fixkosten. Kommen keine neuen Mitglieder nach, gerät das Studio wirtschaftlich unter Druck.
So erging es auch Axel Ulbricht, dem Leiter des Effective Fitness Studios in Dresden. Nachdem er 20.000 € in eine Agentur investiert hatte und daraus nur 3 neue Mitglieder entstanden, verschärfte sich die Situation weiter.
Dann kam KlickTipp-Consultant Tobias Riedl ins Spiel. Gemeinsam wurde ein einfacher Plan entwickelt, um über das Internet neue Mitglieder zu gewinnen – mit starkem Ergebnis: 206 Interessenten in 6 Monaten.
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Tobias RiedlKlickTipp-Consultant -
Axel UlbrichtInhaber von Effective Fitness
Die Herausforderungen inhabergeführter Fitnessstudios
Zu wenige neue Mitglieder
Früher oder später zeigt sich die zentrale Herausforderung: Es kündigen mehr Mitglieder, als neue hinzukommen. Inhabergeführte Fitnessstudios können oft nicht mit den Preisen großer Ketten mithalten. Hätte sich nichts geändert, hätte Effective Fitness langfristig schließen müssen.
Abhängigkeit von Empfehlungen
Empfehlungen bringen wertvolle Neuanmeldungen, sind aber nicht planbar. Effective Fitness fehlte eine verlässliche Möglichkeit, kontinuierlich neue Interessenten zu gewinnen und daraus neue Mitgliedschaften entstehen zu lassen.
Fehlender Nachfassprozess
Viele Interessenten bleiben ohne gezieltes Nachfassen nur Interessenten. Gerade nach einem Probetraining fehlte ein klarer Prozess, um unentschlossene Personen erneut anzusprechen und sie für eine Mitgliedschaft zu gewinnen.
