Ein Auftrag nach dem anderen
Wie generieren kleine Ingenieurbüros mit nur 1.000 € Werbebudget plan- und wiederholbar 6-stellige Aufträge?
Ingenieurbüros
Was Sie in dieser Fallstudie erfahren
„Wir haben noch NIE einen Kunden über das Internet gewonnen.“
Genau das ließ Jörg Lehmann, CEO der Lehmann Engineering GmbH, verlauten. Gebrandmarkt von der Zusammenarbeit mit Marketing-Agenturen, verlor er die Hoffnung, das Internet zur Kundengewinnung nutzen zu können.
Die Projekte im Ingenieurwesen verlaufen zyklisch: Nach einem großen Projekt hat man meist mit einer Pause zu kämpfen, in der man Neukunden finden muss. Das Problem ist, dass man während der Auftragsabarbeitung kaum Zeit für Akquise hat.
Die ideale Lösung: Über das Internet schon während eines Projekts Neukunden gewinnen, sodass sich die Zeit zwischen Aufträgen verkürzt.
Bühne frei für die KlickTipp Certified Consultans Heiko Lube und Andreas Wagner.
Im Gespräch mit Jörg Lehmann wurde schnell klar: Sobald sich ein Interessent per Telefon meldete, konnte Lehmann ihn überzeugen. Wie so oft zweifelt niemand an der Qualität Deutscher KMU. Das Problem war nur, dass zu wenige Interessenten generiert wurden.
Das Ziel war genau so simpel wie klar: Durch simple Marketing-Automatisierung das Telefon öfter klingeln lassen. Die Certified Consultants haben die Macht der Automatisierung genutzt, um genau das zu erreichen – mit durchschlagendem Erfolg.
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Heiko LubeCertified Consultant -
Andreas WagnerCertified Consultant
Die Herausforderungen der Lehmann Engineering GmbH
Wenige Gespräche mit Kunden
Das Auftragsvolumen im Ingenieurwesen ist gigantisch. Ein einziger Auftrag kann sechsstellige Umsätze bedeuten. Die Abschlussquote war zwar sehr gut, aber es meldeten sich zu selten neue potentielle Neukunden.
Entscheider nur schwer zu erreichen
Die Dienstleistungen der Lehmann Engineering GmbH richtet sich an Konzerne und Entscheider. Diese findet man nur schwer offline oder auf Facebook.
Mehrbedarf an Personal
Ein Luxusproblem: Wenn zu viele Aufträge generiert werden, müssen schnellstmöglich und kosteneffizient qualifizierte Mitarbeiter gewonnen werden. Andernfalls können die Aufträge nicht abgearbeitet werden.
