Ein Auftrag nach dem anderen

Wie generieren kleine IngenieurbĂŒros mit nur 1.000 â‚Ź Werbebudget plan- und wiederholbar 6-stellige AuftrĂ€ge?

IngenieurbĂŒros

Heiko Lube & Andreas Wagner, Lehmann Engineering GmbH

Was Sie in dieser Fallstudie erfahren

Wie kleine IngenieurbĂŒros automatisiert AuftrĂ€ge bis zur Vollauslastung generieren
Wie Lehmann Engineering mit nur 1.000 â‚Ź Werbebudget AuftrĂ€ge im Wert von ĂŒber 100.000 â‚Ź abschließt
Eine geniale Methode, mit der Sie kostengĂŒnstig heiß umkĂ€mpfte Top-Ingenieure gewinnen (und automatisiert einarbeiten)

„Wir haben noch NIE einen Kunden über das Internet gewonnen.“

Genau das ließ Jörg Lehmann, CEO der Lehmann Engineering GmbH, verlauten. Gebrandmarkt von der Zusammenarbeit mit Marketing-Agenturen, verlor er die Hoffnung, das Internet zur Kundengewinnung nutzen zu können.

Die Projekte im Ingenieurwesen verlaufen zyklisch: Nach einem großen Projekt hat man meist mit einer Pause zu kĂ€mpfen, in der man Neukunden finden muss. Das Problem ist, dass man wĂ€hrend der Auftragsabarbeitung kaum Zeit fĂŒr Akquise hat.

Die ideale Lösung: Über das Internet schon wĂ€hrend eines Projekts Neukunden gewinnen, sodass sich die Zeit zwischen AuftrĂ€gen verkĂŒrzt.

BĂŒhne frei fĂŒr die KlickTipp Certified Consultans Heiko Lube und Andreas Wagner.

Im Gespräch mit Jörg Lehmann wurde schnell klar: Sobald sich ein Interessent per Telefon meldete, konnte Lehmann ihn überzeugen. Wie so oft zweifelt niemand an der Qualität Deutscher KMU. Das Problem war nur, dass zu wenige Interessenten generiert wurden.

Das Ziel war genau so simpel wie klar: Durch simple Marketing-Automatisierung das Telefon öfter klingeln lassen. Die Certified Consultants haben die Macht der Automatisierung genutzt, um genau das zu erreichen – mit durchschlagendem Erfolg.

  • Heiko Lube
    Certified Consultant
  • Andreas Wagner
    Certified Consultant

Die Herausforderungen der Lehmann Engineering GmbH

Wenige GesprÀche mit Kunden

Das Auftragsvolumen im Ingenieurwesen ist gigantisch. Ein einziger Auftrag kann sechsstellige Umsätze bedeuten. Die Abschlussquote war zwar sehr gut, aber es meldeten sich zu selten neue potentielle Neukunden.

Entscheider nur schwer zu erreichen

Die Dienstleistungen der Lehmann Engineering GmbH richtet sich an Konzerne und Entscheider. Diese findet man nur schwer offline oder auf Facebook.

Mehrbedarf an Personal

Ein Luxusproblem: Wenn zu viele Aufträge generiert werden, müssen schnellstmöglich und kosteneffizient qualifizierte Mitarbeiter gewonnen werden. Andernfalls können die Aufträge nicht abgearbeitet werden.

Die Lösung: Automatisierung

Terminbuchungen automatisieren

Die Certified Consultants implementierten einen simplen Prozess, durch den die Terminbuchung automatisiert wurde. Interessenten landen nun auf einer Landing Page und können einen Beratungstermin vereinbaren, ohne mit Mitarbeitern sprechen zu müssen.

Online-Werbekampagnen

Mit einer simplen Online-Werbekampagne konnte Heiko Lube zielgerichtet nur solche Personen ansprechen, die hohen Bedarf an den Dienstleistungen der Lehmann Engineering GmbH haben.

Bewerbermanagement und -schulung digitalisieren

Um der Flut an Neukunden Herr zu werden, mussten neue Mitarbeiter eingestellt werden. Mithilfe eines digitalen Lernumfeldes konnten Bewerber optimal vorbereitet und automatisiert eingearbeitet werden. Ein unglaubliche Zeit- und Kostenersparnis!

Automatisierung funktioniert auch fĂŒr Sie!

Diese Fallstudie beweist eindeutig: Online funktioniert. Und wie! Heiko Lube und Andreas Wagner konnten in einer Branche, die traditionell nur offline unterwegs ist, simple Marketing-Automatisierung einsetzen, um eine wahre Flut an Neukunden für die Lehmann Engineering GmbH zu generieren.

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Die Resultate im ersten Jahr der Automatisierung

15.000 €
Ersparnis bei Bewerbungen
2.476 %
Return On Investment
220.000 €
Auftrag von Coca Cola

Diese Zahlen sind zwar beeindruckend, aber es gibt noch weitere Vorteile:

 

  • Entlastung bei Bewerbungen: Der Prozess zur Findung neuer Mitarbeiter war war kosten- und zeitintensiv. Durch moderne aber simple Tools werden potentielle Kandidaten nun automatisch eingearbeitet und auf das BewerbungsgesprĂ€ch perfekt vorbereitet.
  • Top Referenzen: Durch die Marketingautomatisierung sind Unternehmen wie Coca Cola oder Volkswagen auf die Lehmann Engineering GmbH aufmerksam geworden.

  • Hochqualifizierte Mitarbeiter: Da allen potentiellen neuen Mitarbeiter ein digitales Lernumfeld zur VerfĂŒgung gestellt wird, erreichen alle kosten- und zeiteffizient einen einheitlichen Wissensstandard.

Rechtlich immer auf der sicheren Seite

„Nach eingehender rechtlicher PrĂŒfung durch mein Team und mich kann ich versichern, dass alle hier vorgestellten Lösungen, Prozesse und Technologien den Anforderungen der EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) sowie allen sonstigen datenschutzrechtlichen Erfordernissen vollumfĂ€nglich entsprechen. KlickTipp ist zweifelsohne ein echtes Vorbild in Sachen Datenschutz, das seinesgleichen sucht.“

Dr. Stephan GĂ€rtner

Rechtsanwalt Dr. Stephan GĂ€rtner gilt als DIE DatenschutzrechtskoryphĂ€e im deutschsprachigen Raum. Seit 2018 ist er Datenschutzbeauftragter von KlickTipp und sorgt fĂŒr die lĂŒckenlose rechtliche Absicherung aller KlickTipp-Nutzer.

„Es gibt keinen Betrieb, der nicht digitalisiert werden kann.“

Ganz nach dem Prinzip „The winner takes it all“ werden die Unternehmen ihre Marktanteile vergrĂ¶ĂŸern, welche frühzeitig auf Marketingautomatisierung setzen.

Die Lehmann Engineering GmbH zeigt eindrucksvoll, wie selbst traditionell offline agierende Branchen die Chancen der Digitalisierung nutzen können, um Neukunden am Fließband zu generieren.

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Mario Wolosz

GrĂŒnder von KlickTipp

Wir haben ein Zeitfenster von zwei bis drei Jahren, um die WettbewerbsfĂ€higkeit unserer kleinen und mittelstĂ€ndischen Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz – der SĂ€ule unseres Wohlstands – zu sichern. Dazu möchten wir unseren Beitrag leisten. Er besteht aus:

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KlickTipp leistet keine Rechtsberatung im Einzelfall. Vor Umsetzung der hier dargestellten Kampagnen ist eigener anwaltlicher Rat einzuholen.